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¡Negocie la compra de su propiedad inmobiliaria como un profesional!

Publicado por crislanzarotetop en abril 8, 2021
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¿Estás listo para negociar?

Pti +

Un vendedor planea siempre margen de maniobra.

¡Muerdelo!

La negociación efectiva está precedida por las primeras 5 fases de la compra de un inmueble.

Hay casi tantas habilidades de negociación como compradores y vendedores.

¡Pero no todos son efectivos!

La técnica correcta es la que se adaptará a:
Tu situación (profesión, aportación, edad, etc.).
Tu personalidad (tímida, segura de sí misma, etc…).
La situación del vendedor (con prisa o para no vender).
Su personalidad (introvertida, extrovertida, etc…).
El tipo de propiedad (ubicación, calidad, obra, etc.).
El mercado (floreciente o no).

SUGERENCIA 19

¡Sea duro en los negocios!
Para comprar bien hay que estar preparado
ver rechazada su propuesta y perder la propiedad.

MÉTODO LARCHER

Cuida tu credibilidad en todas tus compras.

Para ser un comprador eficaz, debe saber cuánto puede pagar.
Para averiguarlo exactamente, programe una cita con su representante bancario.
Con él calcularás tu capacidad de endeudamiento.
>> Establece tu presupuesto.
>> El mejor banco para tu hipoteca.

Pregunte al vendedor.

Pti +

Haz lo mismo con el agente inmobiliario.

Después del vendedor, es la segunda persona en conocer los secretos de la venta.

Trate de saber:
El motivo de la venta.
El espacio para la negociación.
El número de propuestas y su importe.
¿Cuánto tiempo ha estado a la venta la propiedad?

Sin embargo, no asuma que las respuestas que obtenga serán necesariamente veraces.
Sin embargo, le permitirán comprender mejor la situación y la personalidad del vendedor.

La negociación es un duelo, aquí están tus armas:

Elige los que mejor se adapten a tu personalidad y a la del vendedor.
No existe una estrategia única para todos.
Se trata de la combinación correcta y la combinación correcta de estos elementos.

El electrochoque.
Necesitas : Audacia.
Haga una oferta que crea inaceptable.
El vendedor estará inquieto.
Pero si lo considera creíble, tenderá a revelar su precio mínimo a través de su contrapropuesta.
Eres libre de aceptarlo o de hacer un segundo electrochoque.

La confrontación.
Necesitas : Sangre fría.
Realizar una propuesta no negociable de al menos el 20%.
Dar o fallar !

Pti +

Una brújula y un láser de medición le permitirán comprobar rápidamente la orientación y la zona de estar.

La persuasión.
Necesitas : Paciencia.
Enumere todos los elementos que justificarán la propuesta que va a realizar: Mal balance energético, ambiente ruidoso, piso alto sin ascensor, vis-à-vis, etc …
Si estas observaciones son incontestables, vacilará las certezas del vendedor.
Perderá la confianza en la calidad de su propiedad y estará más dispuesto a aceptar su presupuesto.

2 cartuchos adicionales para negociar bien:

La reactividad.
Sugerir la firma de un contrato de compraventa para la semana siguiente.
¡Impresiona!

La oferta de compra.
Haz una propuesta por escrito.
Demuestre que su compromiso no es solo verbal.
>> La oferta de compraventa de inmuebles.

CONSEJO N ° 20

Vaya a la negociación con un objetivo:
Obtener una bajada de precio
al menos igual a los honorarios del notario.

MÉTODO LARCHER

No está seguro de qué arma utilizar en su próxima negociación.
Haga sus preguntas en los comentarios.
Voy a ayudarle.

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